> Source: https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/catchment-area/ > Updated: 2026-11-09 1. [首页](https://www.k-stra.com/zh/) 2. 什么是商圈 地理营销 · 商圈 # 什么是商圈，如何测量？ 每家商店、诊所和健身房，都从有限的区域里吸引顾客。弄清这个区域的形状以及里面住着谁，是任何选址决策的第一个数字。 简而言之 商圈是一家企业大部分顾客居住的区域，通常划在约四分之三顾客的来源处。测量方法是沿道路网络从地点出发的出行时间，划分成 5、10、15 分钟等圈层，再描述每个圈层内的居民、家庭和消费。 本文讲什么是商圈、如何绘制商圈，并在客源区分析 部分讲商圈画好之后要读什么：消费、竞争对手和您自己的顾客。 [免费绘制商圈](https://www.k-stra.com/a/?src=zh-geomarketing-catchment-area) 应用界面目前为英文。 定义 ## 商圈的边界在哪里？ 顾客不会在某条线前止步。有些人每天从隔壁过来，有些人每个月从城的另一头来一次。商圈就是把线画在大部分顾客所在的地方：一个常用的经验法则，是约 75% 的顾客居住的区域。 清晰的边界本身就是一种简化。1963 年，David Huff 提出用概率取代边界：每个家庭都有一定概率选择每家商店，概率随距离下降，随商店规模上升。今天多数分析师划出的圈层，是这种渐变的实用版本。 资料来源（英文文献）：Pesch and Ryan (2022), [“Trade Area Analysis”](https://economicdevelopment.extension.wisc.edu/articles/trade-area-analysis/) , University of Wisconsin–Madison Division of Extension; Huff (1963), “A probabilistic analysis of shopping center trade areas”, [Land Economics 39(1)](https://doi.org/10.2307/3144521) . - ### 主要商圈 最近的圈层，顾客来得最频繁。 Newcastle 示例 · 0–5 分钟：20,475 名居民，占商圈的 17.5% - ### 次要商圈 来得没那么频繁、或有特定原因才来的顾客。 Newcastle 示例 · 5–10 分钟：43,955 名居民，占 37.6% - ### 第三层商圈 偶尔光顾的顾客，以及路过的人。 Newcastle 示例 · 10–15 分钟：52,436 名居民，占 44.9% 方法 ## 绘制商圈有哪些方法？ 常用的有五种方法。它们的区别在于，对人们如何选择去哪里购物各自做了不同的假设。 绘制商圈的方法，及其优点和需要注意的地方 方法 原理 适用于 注意 圆圈（半径） 以地点为中心的固定半径 快捷；当规则按直线距离设定时，是唯一的选择 无视道路、河流和铁路；会统计到根本够不着您的人 车程或步行时间 在道路网络上，所有能在一定时间内到达该地点的人 符合人们实际的出行方式 需要道路网络，还要选择交通状况和出行方式 最近门店 每个家庭分配给离它最近的门店（泰森多边形，Thiessen polygons） 在几家门店之间划分区域的简单办法 假设每个人都去最近的那一家 引力模型 根据规模和距离，算出每个家庭选择每家门店的概率 能处理竞争和相互重叠的区域 需要给每家门店的吸引力建模 顾客定点（Customer spotting） 把会员卡或配送文件里的真实顾客标在地图上 显示您实际拥有的商圈 只适用于已经开业的门店 车程和步行时间是通常的起点，因为它们沿着道路网络，不需要顾客数据。圆圈和出行时间有什么区别，在[等时圈、等距圈还是半径（英文）](https://www.k-stra.com/geomarketing/isochrone-vs-isodistance/) 中用同一个地址的四张地图作了说明。 示例 ## 商圈在实际中是什么样的？ *[Image: K-Stra 从 135 Hunter Street, Newcastle NSW 出发 5、10 和 15 分钟车程的商圈：各圈层居民分别为 20,475、43,955 和 52,436 名，合计 116,866 名（应用界面为英文）。]* Newcastle, NSW 15 分钟内有 116,866 名居民从 Hunter Street 出发的三个车程圈层。大海和 Hunter River 把这片区域从两侧截断，所以圈层沿着道路向西和西南延伸。 从 135 Hunter Street, Newcastle NSW 出发，开车 5 分钟能到达 20,475 名居民，只占商圈的 17.5%。每个圈层都比前一个大，因为街道围成的环带随距离变宽：10 到 15 分钟路程内住着 52,436 人。 其中几乎所有人——115,724 人——住在 City of Newcastle；另有 1,142 人在边界另一侧的 Lake Macquarie。对于依赖顾客经常光顾的生意，这里的主要商圈很小，选这个地点的理由要靠次要和第三层商圈来支撑。 [下载视频（0:24）](https://www.k-stra.com/_astro/kstra-v2-catchment-bands.Dt9PxbG3.mp4) 视频 · 时长 0:24，无声。 同样的三个圈层，从 Cooks Hill 的 Darby Street 现场绘制，它在 Hunter Street 以南几个街区：圈层沿着道路扩展，15 分钟内覆盖 122,078 名居民。 画面文字（英文） Where · Catchment area. Your catchment, drawn on the real road network. 5, 10 and 15 minutes by car from Darby Street, Cooks Hill, Newcastle. Type an address. 5 and 10 minutes by car, street by street. Add a band: 15 minutes. Bands follow the roads, not a circle. Residents in each band. 122,078 residents within 15 minutes. Know who lives within reach. Residents: ABS 2025 estimates. Drive times along the road network, average traffic. 邮编 ## 为什么邮编与商圈对不上？ Newcastle 商圈涉及 18 个邮编，其中很少有哪个完全落在某一个圈层之内。邮编 2291 在三个圈层里都有居民：5 分钟内 2,505 人，10 分钟内 11,885 人，15 分钟内 922 人。 市中心的邮编 2300 则正相反：它的 12,762 名居民中，有 12,609 人在 5 分钟之内。先逐个地址统计居民，再按邮编汇总，这两种情况就都能算对。 资料来源：K-Stra 于 2026 年 10 月 31 日的分析：从 135 Hunter Street, Newcastle 出发，平均交通状况下驾车 5、10 和 15 分钟。人口：ABS 2025 年 6 月 30 日的估计值，逐个地址统计；邮编为 ABS 邮政区域（Postal Areas）。 *[Image: K-Stra 表格：Newcastle 商圈内的 18 个邮编，列出每个邮编在 0–5、5–10 和 10–15 分钟圈层中的居民数及合计（应用界面为英文）。]* 涉及的邮编 18 个邮编，三个圈层各邮编居民按出行时间的分布。大多数邮编只有一部分落在某一个圈层里，所以商圈要按地址来统计。 客源区分析 ## 商圈或客源区里要读哪些数字？ 画出区域只是第一步，分析的是区域里面有什么。客源区分析回答的是：一个地方有没有足够多、足够有钱的顾客来支撑为他们服务的商家。购物中心业主用它挑选租户，零售商用它确定门店规模，地方政府用它规划商业中心，贷款方用它审核商业计划。 这些方法可以追溯到 1960 年代：Applebaum 提出了确定门店客源区和市场渗透率的方法，Huff 则用每个家庭选择每个购物中心的概率取代了固定边界。现代做法保留了这两点：区域沿道路延伸，区域内的消费按吸引力和距离在相互竞争的门店之间分配。 1. 步骤 01 ### 画出区域 用顾客实际的车程或步行范围；如果有顾客地址，就用约 75% 顾客所在的区域。再分成两到三个圈层。 2. 步骤 02 ### 统计居住人口 按圈层统计居民、家庭、年龄和出生地，并列出区域所跨的地方政府区。 3. 步骤 03 ### 按类别测算消费 根据家庭消费统计，算出居民每年在食品、服装、家具、休闲等方面的支出。 4. 步骤 04 ### 标出竞争对手 区域内每一家竞争的商家或购物中心，以及每 1 万名居民对应的数量，与所在地区和全国对比。 5. 步骤 05 ### 标出您的顾客 根据会员卡或收银台收集的邮编，看现有顾客住在哪里，并与各区域的居民数对比。 6. 步骤 06 ### 找出空白 消费高而供给少的区域，以及客源区内居民还很少成为您顾客的区域。 资料来源：Applebaum (1966)，[Journal of Marketing Research 3(2)](https://doi.org/10.1177/002224376600300202) ；Huff (1963)，[Land Economics 39(1)](https://doi.org/10.2307/3144521) ；Pesch and Ryan (2022)，[“Trade Area Analysis”，University of Wisconsin–Madison](https://economicdevelopment.extension.wisc.edu/articles/trade-area-analysis/) 。 实例 ## 一个区域中心的客源区里有什么？ 以悉尼西缘的 Penrith 中心为例。从 7 High Street, Penrith NSW 出发开车 15 分钟内，住着 209,625 人，共 52,508 个家庭。大多数人住在 City of Penrith，但有 11,256 人来自 Blue Mountains 和 Blacktown：客源区很少按地方政府区的边界划分。 这些居民每人每年消费约 56,468 澳元，合计约 118 亿澳元。休闲、体育和文化的预算比食品还大：每人 5,919 澳元，食品为 5,180 澳元，这对有电影院、健身房和餐饮的购物中心更有利。区域内有 47 家购物中心和百货商店，每 1 万名居民 2.24 家，全澳为 1.87 家：新的购物中心得从现有的那里争取消费。 从 7 High Street, Penrith NSW 出发 15 分钟车程内居民的年度消费，按类别 类别 每名居民（澳元/年） 全部居民（百万澳元/年） 休闲、体育和文化 5,919 1,241 食品和非酒精饮料 5,180 1,086 餐饮和住宿 4,935 1,035 家具和家用设备 2,491 522 服装和鞋类 1,940 407 资料来源：K-Stra 于 2026 年 11 月 1 日的分析：平均交通状况下从 7 High Street, Penrith NSW 出发驾车 15 分钟内的购物中心、居民及其消费。商家：K-Stra 商家目录，2026 年 10 月。居民：ABS 2025 年 6 月 30 日的人口估计。消费：ABS 国民账户，2024–25 年度。 常见问题 ## 关于商圈，人们还会问什么？ ### 商圈应该多大？ 取决于行业和地点。便利店靠步行几分钟的范围生存；五金店或专科诊所则要靠 15 到 30 分钟的车程。离开城市之后，人们能接受的距离也更长：在对维多利亚州和新南威尔士州乡村的一项研究中，居民看医生最多愿意花 54 分钟（人口稀疏地区）和 32 分钟（人口较密集地区）出行（McGrail, Humphreys and Ward, BMC Health Services Research, 2015）。 ### 为什么不直接用邮编作为商圈？ 因为出行时间不理会邮编的边界。在 Newcastle 的 Hunter Street 一带，邮编 2291 同时落在三个圈层里，如果把它当作一个整体，就会把 10 到 15 分钟路程之外的 922 人当成近在咫尺。邮编适合用来报告商圈，不适合用来划定商圈。 ### 同一品牌的两家门店共享一个商圈吗？ 可能共享。两家门店的商圈重叠的地方，同一批居民同时在两家门店的可达范围内，新店就会部分占用另一家已有的顾客。开业前测量这种重叠，叫作门店蚕食分析。 ### 商圈会随交通状况变化吗？ 会。交通拥堵时的 10 分钟，比平均交通下的 10 分钟能到达的街道更少。请选择与营业时间相符的交通状况，并在比较各个地点时保持一致。 ### 商圈和客源区（trade area）是一回事吗？ 是一回事：都指一家门店或购物中心吸引大部分顾客的区域。零售规划师和购物中心业主多说“客源区（trade area）”，地理学者和公共服务部门多说“商圈”。商圈画好之后要读什么，见本文的客源区分析部分。 ### 客源区分析会把游客和上班族算进去吗？ 如果像大多数分析那样以居民为基础，就不会。在市中心、旅游城镇和车站周边，真实的市场比居民消费所显示的更大，这些数字只是下限。 相关页面 - [商圈分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/catchment-area-analysis/) - [如何选择开店位置](https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/how-to-choose-a-store-location/) - [门店蚕食分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/cannibalisation-analysis/) - [什么是地理营销](https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/what-is-geomarketing/) - [零售选址](https://www.k-stra.com/zh/solutions/retail-site-selection/) - [等时圈、等距圈还是半径（英文）](https://www.k-stra.com/geomarketing/isochrone-vs-isodistance/) 试一试 ## 画出任何地址的 商圈。 输入一个地址，保留 5、10 和 15 分钟车程，看圈层如何沿着道路展开。 [打开应用，免费浏览](https://www.k-stra.com/a/?src=zh-geomarketing-catchment-area) 绘制商圈免费