> Source: https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/how-to-choose-a-store-location/ > Updated: 2026-11-03 1. [首页](https://www.k-stra.com/zh/) 2. 如何选择开店位置 地理营销 · 选址 # 如何选择新店的位置？ 好位置很少是感觉上最热闹的那个。它是足够多、消费能力合适的人，到您这里比到任何其他地方都更方便的那个位置。 简而言之 选择店铺位置分七步：画出顾客能到达的范围，统计住在那里的人，查看他们的收入和消费，标出竞争对手，找出需求尚未被满足的地方，实地检查交通和相关规定，最后用同样的标准比较入围的地址。签约之前，先去看最好的两个。 本文讲完整的方法，从顾客能到达的区域一直到租约。有了候选名单之后，[选址评分表（英文）](https://www.k-stra.com/geomarketing/site-selection-guide/) 说明如何给标准加权并比较各个地点。 [寻找您的位置](https://www.k-stra.com/a/?src=zh-geomarketing-how-to-choose-a-store-location) 应用界面目前为英文。 影响因素 ## 什么决定了一个开店位置行不行？ 七个因素，按决策通常遇到它们的顺序排列。前四个来自数据；后三个只能来自街头、地方政府和租约。 选址因素、衡量什么，以及信息从哪里来 因素 衡量什么 信息来源 顾客可达范围 一个车程或步行时间之内的居民和家庭 ABS 人口估计和人口普查 消费能力 人均收入和消费，与全国平均水平对比 ABS 收入数据和国民账户 竞争对手 有多少家、离得多近，以及每 1 万居民有几家 您所在行业的商家地图 尚未满足的需求 消费高而供给薄的地方 该行业的需求与供给模型 交通和可见度 停车、公共交通、转角位置、招牌 在不同时段实地走访 法规 分区规划、许可用途、牌照和行业专门规定 地方政府和您所在行业的监管机构 成本和租约 租金、杂费、装修、租期和续租选项 中介、披露声明、律师 因素改编自澳大利亚政府的 [business.gov.au，“Choose your business location”](https://business.gov.au/planning/new-businesses/choose-your-business-location) （英文）。 方法 ## 怎样一步步选出开店的位置？ 1. 1 ### 画出顾客能到达的范围 从人们怎样到您的店里开始：目的型门店用车程，便利型门店用步行时间。 常见误区 画一个圆。河流、铁路和高速公路会把圆切成没人会跨越的几块。 2. 2 ### 统计住在那里的人 按出行时间拆分该范围内的居民和家庭，这样紧邻的核心区一目了然。 常见误区 用整个 council 或社区的人口，这几乎说明不了可达范围内那几条街的情况。 3. 3 ### 读懂收入和消费 收入指数和按类别划分的消费，说明人们是否买得起您卖的东西，以及是否已经在这上面花钱。 常见误区 把富裕的区域等同于好区域。收入高、但在您的品类上没有消费，不是需求。 4. 4 ### 标出竞争对手 该范围内及周边您所在行业的每一家店、各自的距离，以及每 1 万居民的密度。 常见误区 只算范围之内的竞争对手。顾客会越过边界，竞争对手的顾客也会。 5. 5 ### 找出尚未被满足的需求 把能到达每个点的消费，与那里已有门店的吸引力对比。缺口就是您的候选地点。 常见误区 把没人的区域当成机会。有时没人在那里，是因为没人会来。 6. 6 ### 实地检查交通和相关规定 在开门和关门的时间，工作日和周末各去一次。向地方政府询问许可用途，并核实您所在行业的专门规定。 常见误区 在地方政府确认用途之前就签约。租约并不会让一种用途变得合法。 7. 7 ### 用同样的标准比较入围名单 两到五个地址，同样的出行时间，同样的指标并排，然后再看各自的成本。 常见误区 拿您钟爱的地点去比您几乎没看过的地点。每个候选地点都要得到同样的对待。 示例 ## 新开一家药房，这套方法实际怎么用？ *[Image: K-Stra 对 150 The Parade, Norwood, Adelaide SA 出发 15 分钟车程的药房行业分析：地图上有 125 家药房，机会以蓝色着色，右侧是最好的五个位置，排在最前的靠近 834 South Road, Edwardstown（应用界面为英文）。]* 药房 · 阿德莱德 15 分钟内有 125 家药房药房的机会图，从 150 The Parade, Norwood, Adelaide SA 出发 15 分钟车程。越深的蓝色，表示消费越高、现有药房的吸引力越弱；列表给出最好的五个位置，彼此至少相距 500 米。 在 The Parade 周围 15 分钟范围内住着 337,663 人，由 125 家药房服务：每 1 万居民 3.7 家，南澳大利亚州为 3.09 家，全澳为 2.63 家。这个区域的供给已经很充足。 模型仍然找到了缺口，大多在边缘。最强的一个在 834 South Road, Edwardstown 附近，那里新开一家药房，对照已有的药房，每年能吸引约 A$ 5.35 百万的居民消费。这是居民消费中经过模型估算的一部分，用来给地点排序，不代表药房的经营业绩。 接着是法规。一家配发 PBS（药品福利计划）药品的新药房，通常必须与最近的已批准药房直线距离至少 1.5 公里，并且 500 米内有一名全职医生和一家超市，或者单独有一家大型超市。名单上的每个候选地点，都得先通过这项检验，需求才有意义。 来源：K-Stra 分析，2026 年 10 月 31 日：药房行业，平均路况下从诺伍德 150 The Parade 出发 15 分钟车程。门店：K-Stra 地点目录，2026 年。居民：ABS 截至 2025 年 6 月 30 日的估计常住人口。消费：ABS 国民账户，2024–25 年，经 K-Stra 行业模型处理。规则：澳大利亚政府卫生部（Department of Health），[Pharmacy Location Rules](https://www.health.gov.au/committees-and-groups/australian-community-pharmacy-authority-acpa/pharmacy-location-rules) （药房选址规则，英文），第 130 项（申请人手册，2026 年 3 月）。 不借助工具 ## 只用免费的公开数据，能选出开店位置吗？ 可以，针对单个地点，并且需要一点耐心。公开统计数据覆盖前三步，适用于任何社区或邮编；一张地图和一个记事本就能完成竞争对手的统计；地方政府能回答关于用途的问题。 手工最难的是区域本身。官方数字按社区和邮编发布，而车程范围会横穿它们；第五步里尚未被满足的需求，还需要一个模型。这正是地理营销工具最能节省时间的地方。 在澳大利亚选择开店位置可用的免费公开来源 您需要什么 免费来源 一个社区或邮编的人口、年龄和家庭 [ABS Census QuickStats and Data by Region（ABS 人口普查速览和分区域数据，英文）](https://www.abs.gov.au/census) 新企业选址因素清单 [business.gov.au，“Choose your business location”（选择您的营业地点，英文）](https://business.gov.au/planning/new-businesses/choose-your-business-location) 签约前关于租约的建议 [各州的小企业专员，例如维多利亚州的小企业专员（英文）](https://www.vsbc.vic.gov.au/news-publication/opinion-new-year-new-lease-resolutions-for-small-business/) 房产的分区规划和许可用途 地方政府的规划方案 地点附近的竞争对手 任何在线地图：搜索您的行业，再手工数一数 在 K-Stra 里 ## 在 K-Stra 里怎么选开店位置？ 在哪里 ### 第 1、2 步 输入一个地址并保留车程圈层，或者画出区域。画出圈层和打开区域看板都是免费的。 想知道什么 ### 第 3 至 5 步 People & Economy（人口与经济）看收入和消费；Markets & Brands（市场与品牌）的整个行业看竞争对手、需求、机会和最好的五个位置。 评估并决定 ### 第 7 步 最多比较五个候选地点，看每个地点能吸引多少居民消费，以及从谁那里吸引。第 6 步仍然由您来做：实地走访和向地方政府询问。 关于同一过程的商业指南，包括四个地点的实际比较，请看[零售选址](https://www.k-stra.com/zh/solutions/retail-site-selection/) 页面。 [下载视频（0:32）](https://www.k-stra.com/_astro/kstra-v2-store-location-flow.BVDjvmKF.mp4) 视频 · 时长 0:32，无声。 阿德莱德 Unley Road 上一家药房的三个步骤：车程、行业、最好的五个位置，然后对其中三个比较各自能吸引的居民消费。这是居民消费的模型，不代表药房的经营业绩。 画面文字（英文） Where · What · Evaluate & decide. Where to open the next pharmacy. Adelaide, 10 minutes by car from Unley Road. 1 · Where: an address and a 10-minute drive. 2 · What: the pharmacy sector. 3 · Evaluate: the five best locations. Compare sites: keep three candidates. Each site with its own catchment. Ranked by net new spend: A$5.13M a year. Choose the location with the numbers. Spend from the K-Stra gravity model of the sector: ABS spending and population 2025, third-party places data 2026. 常见问题 ## 关于选择开店位置，人们还会问什么？ ### 我的店应该离竞争对手多远？ 没有通用的距离。重要的是每家店能吸引多少居民：把您所在区域每 1 万居民的门店数，与全州和全国的数字比较。有些行业有法定的最小距离，比如新药房的 1.5 公里规则。 ### 周围没有竞争对手，是好兆头吗？ 只有需求真的存在才算。供给缺口旁边是高消费，是机会；缺口旁边是很少的居民，或者隔着人们不会跨越的屏障，通常说明市场已经试过并且离开了。 ### 做一次选址研究要花多少钱？ 靠公开来源手工做，主要花的是时间。在 K-Stra 里，对任何区域做一次行业分析是 40 积分，比较候选地点是每个 20 积分；浏览地图和区域看板是免费的。 ### 数据分析有哪些事情告诉不了我？ 租金、租约条款、建筑的状况、从街上看到的样子、高峰时段的停车，以及邻居们的经营情况。这些要靠中介、地方政府和您自己的实地走访，这也是这套方法以实地走访收尾的原因。 ### 我应该把新店开在现有最好的那家店附近吗？ 近到可以共享品牌，远到不共享顾客。决定之前，先看新商圈与现有商圈重叠了多少：被统计了两次的居民，就是您已经拥有的顾客。 相关页面 - [零售选址](https://www.k-stra.com/zh/solutions/retail-site-selection/) - [竞争对手分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/competitor-analysis/) - [什么是商圈](https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/catchment-area/) - [人口结构分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/demographic-analysis/) - [门店蚕食分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/cannibalisation-analysis/) - [什么是地理营销](https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/what-is-geomarketing/) - [哪些功能免费](https://www.k-stra.com/zh/pricing/free-trial/) - [面向小企业主（英文）](https://www.k-stra.com/for/small-business-owners/) 轮到您了 ## 输入您正在考虑的 那个地址。 免费看看谁能在 5、10 和 15 分钟内到达那里，准备好之后再运行您的行业分析。 [打开应用，免费浏览](https://www.k-stra.com/a/?src=zh-geomarketing-how-to-choose-a-store-location) 浏览无需账户