> Source: https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/what-is-geomarketing/
> Updated: 2026-11-03

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地理营销 · 基础知识

# 什么是地理营销？

大多数商业决策都离不开一个地址。地理营销就是把这个地址放到地图上，并衡量它周围有什么的方法。

简而言之

地理营销是利用地图和位置数据做商业决策的方法：新店开在哪里，周围住着谁，竞争对手已经在哪里，顾客愿意走多远。它把人口和消费统计、道路网络与商家位置结合在一起，让选址决策有数字作依据。

本文是总览。地理营销与位置智能、GIS 的区别另有专文：[位置智能与地理营销（英文）](https://www.k-stra.com/geomarketing/location-intelligence/) 。

[免费浏览地图](https://www.k-stra.com/a/?src=zh-geomarketing-what-is-geomarketing) 应用界面目前为英文。

起源

## 地理营销是从哪里来的？

这些想法比计算机还要早。整个二十世纪，经济学家和地理学家一直在追问：商店为什么会聚集在某些地方，人们又愿意走多远去购物。

1.  1931

    ### William J. Reilly

    零售引力定律：一个城镇吸引购物者的数量，与其规模成正比，与距离的平方成反比。

2.  1933

    ### Walter Christaller

    中心地理论：城镇形成等级体系，每一类商店都需要在其辐射范围内有最低限度的人口才能维持。

3.  1949

    ### Paul D. Converse

    两个城镇之间的断裂点：购物者去这边或去那边的可能性相同的那条界线。

4.  1963–64

    ### David L. Huff

    用概率代替边界：每个家庭都有一定概率选择每家商店，取决于商店的规模和出行时间。

5.  今天

    ### 地理信息系统

    同样的模型如今运行在道路网络上，逐个地址计算，人口和消费统计已经附在地址上。


一篇研究超市选址的综述把这些思想归为四类：中心地、空间互动、地价，以及竞争者扎堆的倾向。在这四类中，空间互动模型——从 Reilly 到 Huff 一脉相承——是企业用得最多的。

资料来源（英文文献）：Reilly (1931), _The Law of Retail Gravitation_; Christaller (1933, transl. 1966), _Central Places in Southern Germany_; Converse (1949), _Journal of Marketing_ 14(3); Huff (1963), _Land Economics_ 39(1) and (1964), _Journal of Marketing_ 28(3); Baviera-Puig, Buitrago-Vera and Escriba-Perez (2016), “Geomarketing models in supermarket location strategies”, [Journal of Business Economics and Management 17(6)](https://doi.org/10.3846/16111699.2015.1113198) .

用途

## 地理营销能回答哪些问题？

每个问题都有各自的方法。下面的指南会逐步讲解。

业务问题，以及回答每个问题的地理营销方法

问题

方法

指南

我应该在哪里开店？

按行业逐格绘制需求、供给和机会

[零售选址](https://www.k-stra.com/zh/solutions/retail-site-selection/)

这里的竞争对手有谁？

一定车程内同行业的竞争对手、密度和估计年销售额（是估计值，不是公布的数字）

[竞争对手分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/competitor-analysis/)

谁能到达我的门店？

道路网络上的车程或步行时间商圈

[商圈分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/catchment-area-analysis/)

这个地址周围住着谁？

居民、年龄、收入、消费和住房，并与周边地区比较

[人口结构分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/demographic-analysis/)

我的几家门店在互相竞争吗？

同一门店网络中各个商圈之间的重叠

[门店蚕食分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/cannibalisation-analysis/)

销售代表之间的区域分得公平吗？

按客户、潜在客户或居民数量平衡的销售区域

[销售区域划分（英文）](https://www.k-stra.com/solutions/sales-territory-mapping/)

数据

## 地理营销在澳大利亚用到哪些数据？

有四层数据承担了大部分工作。第一层是 ABS（澳大利亚统计局）的统计地理划分：自 2026 年 7 月起（第 4 版），澳大利亚被划分为 374,916 个 mesh block、63,484 个 SA1 区域、2,570 个 SA2 区域和 107 个 SA4 区域，另有 566 个地方政府区（council）和 2,644 个邮政区域。

人口落在这套地理划分之上：每年的人口估计，以及每五年一次的人口普查。第三层是资金——来自税务数据的收入，以及来自国民账户的家庭消费。第四层是商家地图和道路网络，它把距离换算成出行时间。

这些数据合在一起，能回答任何单一数据源都回答不了的问题。旁边的看板在 K-Stra 中对任何地方政府区都是免费的：达尔文附近的 City of Palmerston 有 43,193 名居民，年龄中位数 32.3 岁，消费指数 123（澳大利亚为 100）。

资料来源：ABS，[ASGS Edition 4, July 2026](https://www.abs.gov.au/statistics/standards/australian-statistical-geography-standard-asgs/edition-4-july-2026-june-2031/main-structure-and-greater-capital-city-statistical-areas) （英文）和[非 ABS 结构](https://www.abs.gov.au/statistics/standards/australian-statistical-geography-standard-asgs/edition-4-july-2026-june-2031/non-abs-structures) （英文）。K-Stra 目前仍使用第 3 版（2021 年）的 SA1–SA4 区域：61,844 个 SA1、2,472 个 SA2 和 107 个 SA4 区域。

*[Image: K-Stra 北领地 City of Palmerston 的免费区域看板，无需账户即可打开：43,193 名居民，9,502 个家庭，年龄中位数 32.3 岁，消费指数 123（应用界面为英文）。]*

无需账户

City of Palmerston, NT点击地图上某个地方政府区的名称，它的数据就会打开：43,193 名居民，9,502 个家庭，年龄中位数 32.3 岁。数据为 2025 年的 ABS 估计值和 2021 年的人口普查数据。

工具

## 地理营销和 GIS 有什么不同？

地理信息系统（GIS）是一个通用工具箱：任何带坐标的东西，从管道到山火区域，它都能绘制、存储和分析。它要求您自己带来数据、清洗数据并选择方法，所以传统的 GIS 工作通常由专业人员承担。

地理营销只用到这个工具箱里的一小部分来解答商业问题，数据已经加载好，方法也已选定。代价是专注：地理营销工具不能用来规划下水道，但它能在几秒钟内回答“这家店 10 分钟范围内住着谁？”

常见问题

## 关于地理营销，人们还会问什么？

### 地理营销只适用于商店吗？

不是。凡是顾客要到某个地点来、或员工要上门找顾客的企业，都面临同样的问题：健身房、诊所、托儿中心、汽车经销商、银行、特许经营品牌方和外勤销售团队。地方政府和卫生服务机构也用同样的方法来规划设施。

### 使用地理营销需要 GIS 技能吗？

使用专为此设计的工具就不需要：数据和方法都已备好，工作从一个地址和一个问题开始。GIS 软件能多做什么、什么时候需要它，见[位置智能与地理营销（英文）](https://www.k-stra.com/geomarketing/location-intelligence/) 。

### 地理营销和位置智能有什么区别？

地理营销是位置智能的商业分支，而位置智能涵盖任何使用位置数据的场景。包括 GIS 在内的完整比较，见[位置智能与地理营销（英文）](https://www.k-stra.com/geomarketing/location-intelligence/) 。

### 地理营销会用到个人数据吗？

不一定需要。它所依据的公开统计数据是按地区发布的，从来不是按个人发布的，而门店决策很少需要更多。如果企业要加入自己的客户文件，可以在上传之前先简化为邮编或数量。

### 地理营销有多准确？

和它的输入数据以及所问的问题一样准。人口数是官方估计值；消费和机会是模型，适合在同一行业和同一地区内比较各个地点，而不是用来承诺一个数字。实地走访入围的地点，仍是这套方法的一部分。

相关页面

-   [如何选择开店位置](https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/how-to-choose-a-store-location/)
-   [什么是商圈](https://www.k-stra.com/zh/geomarketing/catchment-area/)
-   [零售选址](https://www.k-stra.com/zh/solutions/retail-site-selection/)
-   [商圈分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/catchment-area-analysis/)
-   [竞争对手分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/competitor-analysis/)
-   [产品](https://www.k-stra.com/zh/product/)
-   [地理营销词汇表（英文）](https://www.k-stra.com/geomarketing/glossary/)

试一试

## 选一个地方政府区， 读它的数据。

打开地图，点击任意一个地方政府区的名称，看看那里住着谁。无需账户即可浏览。

[打开应用，免费浏览](https://www.k-stra.com/a/?src=zh-geomarketing-what-is-geomarketing)

区域看板免费