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> Updated: 2026-11-04

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解决方案 · 商圈分析

# 如何计算一家门店的商圈？

商圈就是您大部分顾客来的地方。这里讲怎样把它测准，以及怎样在 K-Stra 里做到。

简而言之

商圈是一家门店吸引大部分顾客的区域，应当按真实道路网络上的车程或步行时间划分圈层，而不是画一个半径圆。统计每个圈层里的居民、家庭、收入、消费潜力和竞争对手，再比较各个圈层，就能看出需求从哪里开始变薄。

[绘制您所在地址的商圈](https://www.k-stra.com/a/?b=5,10,15&cat=people_economy&tp=main,families,age_classes,wealth_indices,potential_market_by_band&src=zh-solutions-catchment-area-analysis) 应用界面目前为英文。

难点在哪里

## 为什么用半径来画商圈是错的？

3 公里的圆不管河流、高速公路和单行道。两个距离相同的地址，可能离您的门口只有几分钟，也可能要绕很长的路，而圆把它们一视同仁。

人们是按时间做决定的，不是按公里。对超市来说，重要的圈层往往是驾车十分钟左右；对咖啡馆来说，可能是步行五分钟。

圆圈数的是土地，不是住户。按面积切分普查区的方法，会让公园、商业园区或一片水域，和周围的街道一样，每平方米都有同样多的居民。

形状画错了，里面的每个数字也都跟着错：人口、消费，还有您以为自己面对的竞争对手。

61%

的澳大利亚地址点至少住着一位居民（891万个，全国共1,453万个地址点）。其余是商店、办公室、仓库和其他非住宅地址。

地址点来自 K-Stra；居民数据按 ABS 数据分配（K-Stra 地区数据，2026 年 10 月 19 日）。

*[Image: K-Stra 地图：576 Chapel Street, South Yarra 周围 3 公里半径的圆，附人口表：圆圈内有 151,608 名居民（应用界面为英文）。]*

猜测

3 公里半径576 Chapel Street, South Yarra, Melbourne VIC 周围的圆圈内有 151,608 名居民，不管他们实际住在哪里。

*[Image: K-Stra 地图：从 576 Chapel Street, South Yarra 出发的 10 分钟车程范围，附人口表：397,006 名居民（应用界面为英文）。]*

道路网络

10 分钟车程397,006 名居民沿着真实道路，驾车 10 分钟内就能到达同一个地址。K-Stra 分析，2026 年 10 月 7 日。

方法

## 如何一步步测量商圈？

1.  步骤 01

    ### 选定地点

    门店或您正在考虑的候选地点的准确地址，而不是社区的中心点。

2.  步骤 02

    ### 选择出行方式和时间

    驾车（走或不走高速公路）或步行；驾车还可选择正常交通或拥堵交通。5、10 和 15 分钟是不错的起点。

3.  步骤 03

    ### 在道路网络上生成等时圈

    圈层沿着真实的道路和出行时间展开，而不是用圆规画出的直线。

4.  步骤 04

    ### 统计里面住着谁

    每个圈层的居民和家庭，逐个地址累加，而不是按面积比例估算。

5.  步骤 05

    ### 读取收入和消费

    收入指数和消费指数告诉您，每个圈层里的人实际上能花多少钱。

6.  步骤 06

    ### 绘制竞争格局

    逐个圈层统计竞争对手，看看哪里的市场已经拥挤。

7.  步骤 07

    ### 比较各个圈层

    居民和消费从一个圈层到下一个圈层不再增长的地方，就是您实际商圈的边界。


数据

## 做商圈分析需要哪些数据？

在每个圈层里，您要测量两样东西：住在那里的人的需求，以及已经在争夺他们的门店的供给。您看到的每个数字都应该带有来源和年份。

需求

### 谁住在那里，花多少钱

居民、家庭、年龄、收入和消费能力，来自 ABS（澳大利亚统计局）数据，按1,453万个地址点统计。

[来源和年份（英文）](https://www.k-stra.com/product/data/population/)

供给

### 谁已经在那里经营

超过200万家澳大利亚商家和门店，可按行业或品牌搜索，每月更新。

[来源和年份（英文）](https://www.k-stra.com/product/data/markets/)

**机会**就在需求大于供给的地方：针对每个消费行业，一个消费模型把两者放在一起比较，在地图上为差距着色，并列出最好的五个位置。

圈层本身来自道路网络上的出行时间：驾车、驾车避开高速公路或步行，驾车可选正常或拥堵交通，最多六个圈层，范围从 0 到 120 分钟。

*[Image: K-Stra 工作区：围绕 576 Chapel Street, South Yarra 的 5、10 和 15 分钟车程商圈，包括设置面板、地图上的彩色圈层、显示每个圈层居民数的图例和结果面板（应用界面为英文）。]*

围绕一个地址的商圈，有三个车程圈层，图例显示每个圈层的居民，右侧是 KPI 面板。与下表是同一项保存的分析。

在 K-Stra 中

## 在 K-Stra 里怎么做？

上面的方法对应应用里的三个步骤。浏览地图和绘制圈层无需账户；运行分析需要一个免费账户。

1.  在哪里输入地址并保留三个车程圈层，或者在 0 到 120 分钟之间设置最多六个。

2.  想知道什么勾选 5 个 People & Economy（人口与经济）主题：人口、家庭、年龄、收入和消费。

3.  做决定先看预估费用，确认后再看 KPI 卡片、表格和地图。


加上一个 Markets & Brands（市场与品牌）行业，可以统计每个圈层里的竞争对手；也可以带上您自己的客户文件，把商圈和您真实的客源区做对比。

[在应用中打开这个设置](https://www.k-stra.com/a/?b=5,10,15&cat=people_economy&tp=main,families,age_classes,wealth_indices,potential_market_by_band&src=zh-solutions-catchment-area-analysis)

视频

## 商圈分析在应用里是什么样子？

[下载视频（0:12）](https://www.k-stra.com/_astro/kstra-v2-address-to-result.D1WbGg0J.mp4)

视频 · 时长 0:12，无声。 12 秒从一个地址到结果：从 Collingwood 的 Smith Street 出发、沿街道绘制的步行 10 分钟商圈，为这个商圈选择快餐行业，然后是其中的市场、竞争对手和最佳地址。视频中的文字是英文。

画面文字（英文）

From address to result. 1 · Type an address. 2 · Everything within 10 minutes on foot. 3 · Pick a sector: fast food. 4 · The market, the competitors, the best addresses. k-stra.com.

示例

## 真实的商圈是什么样的？

576 Chapel Street, South Yarra, Melbourne VIC 的一处零售地点，三个正常交通下的驾车圈层。大多数居民住在外圈：最初五分钟的范围大约只容纳九分之一。

576 Chapel Street, South Yarra, Melbourne VIC 周围三个车程圈层的居民、家庭、住宅和面积

圈层

居民

家庭

住宅

面积（平方公里）

0–5 分钟

84,319

17,358

47,174

18.73

5–10 分钟

312,794

62,455

160,116

65.59

10–15 分钟

345,393

77,750

145,209

110.32

商圈合计

742,506

157,563

352,499

194.64

来源：ABS 人口、性别和年龄 2024（年度估计）；家庭和住宅来自 2021 年人口普查。按 2021 年 SA1 网格分配到地址。K-Stra 分析，2026 年 10 月 7 日。

费用

## 一次商圈分析要花多少积分？

浏览地图和绘制圈层是免费的。上面的分析需要 10 积分：5 个 People & Economy 主题，每个 2 积分。再加一个 Markets & Brands 行业需要 40 积分。

商圈的大小从不影响价格：您为所问的问题付费，而不是为平方公里付费。免费账户的 40 积分可以运行这项分析 4 次。

[积分如何计算](https://www.k-stra.com/zh/pricing/how-credits-work/)

-   5 个 People & Economy（人口与经济）主题每个主题 2 积分

    10 积分
-   地图、圈层、专题图和导出

    免费

可选，不计入合计

-   一个 Markets & Brands（市场与品牌）行业逐个圈层统计竞争对手

    \+ 40 积分

确认之前，应用会显示预估费用，以及运行之后您的余额。

常见问题

## 关于商圈，人们还会问什么？

### 商圈和客源区（trade area）有什么区别？

这两个术语经常被当作同义词。商圈通常指人们能够从哪里到达您；客源区指您的顾客实际来自哪里，上传您自己的客户数据即可测量。

### 应该用多少分钟的出行时间？

先看您的顾客怎么出行、多久买一次。日常购物通常是短途驾车或短时间步行，而目的地型门店吸引的范围要远得多。K-Stra 可以在 0 到 120 分钟之间设置最多六个圈层，并在同一次运行中比较它们。

### 可以自己画区域，而不用车程范围吗？

可以。您可以手动画一个或多个多边形，也可以选择行政区域，包括社区（suburb）、邮编、地方政府区（council）和 ABS 统计区，并对它们运行同样的指标。当边界已经确定时，多边形很有用，比如一条商业街或一个配送区。

### 商圈包括公共交通吗？

不包括。圈层按驾车（走或不走高速公路）和沿街道网络步行来构建。公共交通时刻表不在出行时间模型之内，所以对于依靠火车通勤客流的地点，请查看车站周围的步行圈层。

### 圈层内的人口统计有多精确？

居民是逐个地址统计的：ABS 的估计值被分配到1,453万个地址点上，圈层的边缘落在两个门牌号之间。合计数仍然是估计值，每张表下面都印有来源和年份。

### 能看到我现有的顾客实际来自哪里吗？

可以，需要用您自己的数据。上传客户或会员卡文件，“Customer Loyalty”（会员忠诚度）会测量每家门店的业务有多少来自每个圈层。[门店蚕食分析指南](https://www.k-stra.com/zh/solutions/cannibalisation-analysis/) 介绍了如何在整个门店网络中解读结果。

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-   [门店蚕食分析](https://www.k-stra.com/zh/solutions/cannibalisation-analysis/)

轮到您了

## 绘制您自己地址的 商圈。

输入地址，保留默认圈层，看看每个圈层里住着谁。

[打开应用，免费浏览](https://www.k-stra.com/a/?b=5,10,15&cat=people_economy&tp=main,families,age_classes,wealth_indices,potential_market_by_band&src=zh-solutions-catchment-area-analysis)

浏览和绘制圈层都是免费的