如何分析一个地点周围的竞争对手？
数一数上班路上经过的竞争对手，算不上分析。下面介绍如何衡量谁真正在争夺同一批顾客，以及他们在哪里留出了空间。
分析本地竞争对手，先列出顾客愿意出行的车程范围内本行业的所有商家，再测算每 10,000 名居民对应的数量，并与所在地方政府区、本州和全澳比较。按规模和吸引力给每家加权，在地图上标出竞争压力最高之处，再寻找消费高而竞争薄弱的地方。
为什么本地竞争很难判断？
您注意到的竞争对手，是主干道上的大店。小街里的小店、您不认为是对手的业态，以及刚好在您的范围之外的门店，照样会抢走顾客。
没有参照的数字同样会误导。60 个竞争对手听起来很拥挤，直到您知道它们分享多少居民，以及本州其余地方每位居民能养活多少家门店。
而且并不是所有竞争对手分量相同。仓储式的连锁大店，规模可以是街坊小店的好几倍，而一张插满图钉的地图，却把大小悬殊的对手一视同仁。
家澳大利亚企业在 2025–26 年度开业，同期有 375,331 家关闭。一个地点周围的竞争对手，并不是一份固定的名单。
澳大利亚统计局（ABS），Counts of Australian Businesses, including Entries and Exits（澳大利亚企业数量，含新增与退出），2026 年 8 月发布。
竞争 · Geelong如何一步步分析本地竞争对手？
定义行业，而不是品牌
列出所有卖同类商品的商家，包括独立小店，以及您不认为是对手的业态。
画出顾客愿意出行的范围
采用与您自己商圈相同的车程或步行时间。刚好在范围之外的竞争对手，同样会吸引其中的居民。
测量密度
统计每 10,000 名居民对应的商家数量，并与地方政府区、本州和全澳比较。单独一个数字没有多大意义。
给每个竞争对手加权
大型连锁门店和街角小店不是同等的对手。规模、评分、评论数和估计年销售额能把它们区分开。
把竞争压力画在地图上
几个竞争对手同时覆盖同样的街道时，每个新进入者都在分享同一份消费。逐点把这种压力画出来。
找出薄弱的地方
寻找可及范围内消费很高、而已有竞争相对较少的地方。
检查有什么变化
商家每个月都有开业和关门。签约之前再数一遍，而不是只在开始找店时数一次。
研究者早就用另一种方式测量过同一件事：一个市场需要多少人口，才能养活一家、两家或更多同类商家。密度背后的问题是一样的：这个区域是否还容得下多一家。
来源：Bresnahan 和 Reiss（1991），“Entry and competition in concentrated markets”，Journal of Political Economy 99(5)（英文）。
做竞争对手分析需要哪些数据？
您所在行业的商家地图，以及它们周围的人口。无需上传任何内容；如果希望您自己的门店出现在同一张地图上，也可以加进来。
本行业的每一家商家
超过 200万 家澳大利亚商家和门店，来自公开的网上商家信息，分为 78 个行业，带有地址、评分和评论数。
数据目录（英文）它们周围的居民
ABS 截至 2025 年 6 月 30 日的人口估计，逐个地址统计，用来把门店数量变成密度。
人口结构分析本行业的消费
ABS 国民账户 2024–25 年度的家庭消费，分配到每个行业，由它推动需求和机会。
需求与机会估计年销售额
针对已有的零售门店：依据连锁企业账目、ABS 2024–25 年度零售总量和营业面积得出的年销售额区间，附带置信度；独立小店的估计较为粗略。是估计值，不是公布的数字。
全部来源和年份（英文）
在 K-Stra 里怎样分析竞争对手？
Markets & Brands（市场与品牌）是“What”（想知道什么）步骤里的一个模块。选择整个行业或最多十个品牌，打开门店的估计年销售额，然后在任何区域上运行。
- 整个行业区域内本行业的每一家门店，地图上显示需求、竞争、机会和市场缺口，以及彼此至少相距 500 米的最好的五个位置。
- 指定品牌最多十个点名的品牌，列出每家门店的距离、出行时间、评分和评论数，以及每 10,000 名居民和每平方公里的数量。
- 比较地点一到五个候选地址，对照已有的门店做模拟：每个地址会占到多少居民消费，又是从谁那里分走的。
点击地图上的一家门店，它的卡片会显示估计年销售额区间及其置信度（高、中或低），以及估计的依据。健身房、诊所和美发店这类服务，从来没有这项估计。
竞争对手分析在应用里是什么样子？
画面文字（英文）
Markets & Brands · Whole sector. Know who you’re up against, store by store. Liquor stores within a 15-minute drive of Moorabool Street, Geelong. 64 liquor stores within the catchment. The pull existing stores exert on each point. 3.99 stores per 10,000 residents · Australia 2.76. Every store, sorted by estimated annual sales. Always a band, never a single figure. Each store’s card: the band and its confidence. Know the market before you open. Estimated annual sales are estimates, not reported figures: bands of annual sales excluding GST.
竞争对手分析会显示什么？
150 Moorabool Street, Geelong VIC 周围 15 分钟车程内的酒类商店：64 家门店，对应 160,556 名居民。其中 19 家显示有估计年销售额：3 家在 A$ 1,000–2,000 万 区间，全部是大卖场式的连锁门店；16 家在 A$ 200–500 万 区间；其余 45 家多为独立小店，没有估计。这些都是估计值，不是公布的数字。相对于消费而言，竞争最薄的地方在 12 Church Street, Breakwater 附近，市场缺口为 259。
| 区域 | 门店数 | 居民 | 每 10,000 名居民的门店数 |
|---|---|---|---|
| 商圈 | 64 | 160,556 | 3.99 |
| Greater Geelong（地方政府区） | 94 | 295,052 | 3.19 |
| 维多利亚州 | 1,944 | 7,073,859 | 2.75 |
| 澳大利亚 | 7,628 | 27,613,654 | 2.76 |
来源：K-Stra 分析，2026 年 11 月 1 日：150 Moorabool Street, Geelong VIC 周围平均交通状况下 15 分钟车程内的酒类商店。门店：K-Stra 地点目录，2026。居民：ABS 截至 2025 年 6 月 30 日的人口估计。估计年销售额：是估计值，不是公布的数字，依据连锁企业的年度账目、ABS 零售贸易 2024–25 年度总量和门店面积。
竞争密集的区域就不适合开店吗？
不一定。Moorabool Street 周围每 10,000 名居民有 3.99 家酒类商店，比澳大利亚的 2.76 家多约 45%。其中很大一部分在 Geelong 市中心，那里的门店同时服务上班族、访客和过路人，仅看居民会低估市场。
密集的区域说明竞争激烈，并不说明消费已经被瓜分完。所以市场缺口比数量更重要：它逐点把可及范围内的消费，和已有门店带来的压力放在一起，显示平衡在哪里仍然是开放的。
做一次竞争对手分析要花多少积分？
整个行业的分析，无论是在一个小商圈还是整座城市上运行，费用都一样：您为问题付费，而不是为区域大小付费。点名品牌则改为每个 5 积分，一次分析最多十个。
对照竞争对手比较候选地点是另一个步骤，按地点计费，只有在您运行它时才收费。
- Markets & Brands（市场与品牌），整个行业每个行业，任何区域40 积分
- 门店的估计年销售额暂时免费免费
- 结果的地图、表格和导出免费
- 合计= 40 积分
- 按 Single report 积分包每积分 A$1.53 计，约 A$61；更大的积分包和月度方案更便宜。 新的免费账户自带 40 个欢迎积分，足够支付。
可选，不计入合计
- 比较候选地点每个候选地点+ 20 积分
预估费用会在运行开始前显示，运行失败不收取任何费用。
关于竞争对手分析，人们还会问什么？
竞争对手的“估计年销售额”是什么意思？
它是对一家已有门店全年销售额的估计，以区间形式显示，例如 A$ 200–500 万，并附带置信度。依据是连锁企业的年度账目、ABS 2024–25 年度零售总量和门店面积。它是估计值，不是商家公布的数字。
为什么有些门店没有估计年销售额？
因为有些门店类别没有通过模型检验，而服务类商家从来没有这项估计。通过检验的类别里，独立小店也有估计，但置信度为低：依据该类门店的典型面积、评论数或 ABS 按营业额区间统计的企业数，只是粗略的估计。在 Geelong 的示例里（2026 年 11 月 1 日运行，当时只显示高和中置信度的估计），64 家门店中有 45 家没有估计。
K-Stra 对一家还没开业的门店能说明什么？
估计年销售额只描述已有的门店。对于新地点，K-Stra 建模的是它能占到商圈居民多少消费（居民消费）、又是从谁那里分走的：用来在同一行业、同一区域内比较地点，绝对数值只是数量级。上班族、通勤者、游客和过路客不在其中，所以市中心、旅游区和车站附近的地点读数偏低。见零售选址。
竞争度和市场缺口有什么区别？
竞争度是一个指数，衡量已有门店对地图上每个点的吸引力：0 表示没有任何门店能到达该点。市场缺口是把可及范围内的消费除以这个竞争度，分析中的典型位置为 100；高于 200，就是有市场而竞争对手很少。
可以分析具体的品牌，而不是整个行业吗？
可以。最多选择十个品牌，每个 5 积分，K-Stra 会列出它们的门店，包括距离、出行时间、评分和评论数，并按每 10,000 名居民和每平方公里统计数量。适合特许经营方盯住两三个点名的对手。
商家可以要求不对自己的门店做估计吗？
可以。商家就其门店信息或估计联系 K-Stra，会在 30 天内收到回复；应其要求，该估计将不再出现在新的分析中。具体做法见隐私政策（英文）。